# Я делаю продукт в одиночку, а ChatGPT его никогда не упоминает

Для основателей SaaS и инди-приложений: что ИИ делает в мире ваших покупателей, что мы проверяем, что делаем, чего не делаем и сколько это стоит.

Автор: Dasha. Обновлено 31 октября 2026. https://heardofyou.io/ru/for/saas-founders

Вы сделали что-то настоящее и запустили. Потом спросили ChatGPT, чем пользоваться в вашей категории. Он назвал трёх старожилов и понятия не имел о вас.

Это не приговор продукту. Это проблема списка чтения, а списки чтения можно менять.

Мы находим списки, отзывы и обсуждения, которые ИИ читает в вашей категории. Добиваемся, чтобы там появилась ваша настоящая история. Потом измеряем, изменились ли ответы.

## Что ИИ делает в мире ваших покупателей

51 процент покупателей B2B-софта теперь чаще начинают поиск в ИИ-чатботе, чем в Google.

В отчёте G2 за 2026 год 69 процентов сказали, что чатбот привёл их к другому поставщику, чем они планировали. Каждый третий купил у поставщика, о котором раньше не слышал. Это и есть дверь, через которую входят новые продукты, если они есть в ответе.

В аналитике этот трафик выглядит маленьким. В деньгах он не маленький. На 100 сайтах ChatGPT дал 0.62 процента от числа визитов из Google. Эти посетители конвертировались в 13.8 процента против 3.02 процента у Google.

**1 из 3 : покупателей B2B-софта купили у поставщика, о котором раньше не слышали, после того как его назвал ИИ-чатбот : G2 2026 AI Search Insight Report**
## Вопросы, которые мы бы задали за вас

Тест по названию бренда врёт. Напишите «Ledgerly», и ИИ отлично его опишет.

Важны вопросы, которые покупатель пишет, ещё не зная вашего имени. Для SaaS-продукта три из пяти вопросов бесплатной проверки обычно выглядят так:

1. **лучший [категория] для [главная задача]**, например «лучшее приложение для счетов для фрилансеров»
2. **лучший [категория] дешевле $[бюджет] в месяц**, потому что 28 процентов реальных запросов называют предел цены
3. **альтернативы [старожилу]**, где ИИ либо добавляет вас, либо нет

Каждый прогоняется три раза в ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity и Muse. Вы получаете 75 ответов. По каждому: назвали ли вас, кого назвали вместо вас, какие страницы процитированы. Эта последняя колонка и есть список чтения.

## Что входит в SaaS-проект

Для софта ИИ цитирует короткий список типов источников: статьи-подборки «лучших X», G2 или Capterra, Reddit и YouTube.

Для B2B-продуктов G2 важнее, чем кажется. Это единственный сайт с отзывами в пятёрке самых цитируемых доменов Perplexity. А G2 обнаружил, что описания продукта у ИИ близко повторяют текст его профиля на G2.

Поэтому SaaS-проект строится вокруг этих источников:

- **25 названных списков и сайтов, которым мы пишем**, по два напоминания каждому. Это списки, которые реально были в ваших цитатах, а не общий каталог каталогов. Один анализ изучил около 200,000 ответов ИИ. Первое место в часто цитируемом списке подняло долю упоминаний бренда B2B-софта на 16.5 процентного пункта.
- **Три страницы, написанные для вас.** Страница с вашей историей: что это, для кого, зачем вы это сделали, сколько стоит. Одно честное сравнение со старожилом, которого ИИ всё время называет. Одна страница альтернатив. Последние две совпадают с точными словами, которыми ChatGPT ищет сам.
- **Профили на двух сайтах с отзывами, которые ИИ чаще всего цитирует в вашей категории.** Обычно G2 и ещё один. Подтверждённые, точные, с простым планом, как просить реальных пользователей о честных отзывах. Мы никогда не пишем и не покупаем отзывы.
- **План для Reddit от лица основателя:** какие треды цитировались, как выглядит полезный ответ с раскрытием, за что банят.
- **Повторные проверки на 30-й, 60-й и 90-й день** на тех же вопросах, чтобы «до и после» было честным.

## Доказательства и то, что мы пока показать не можем

Мы новые. Вот что мы честно можем показать сегодня, а что нет.

**Что можем показать:** весь метод, на этом сайте. Настоящий пример отчёта, сделанный так же, как будет сделан ваш. Детали по каждому запросу (кого назвали вместо вас, какие от трёх до пяти источников процитированы) видно до того, как вы оставите адрес почты. И исследования за каждым утверждением, со ссылками внизу каждой страницы.

**Чего пока не можем показать:** «до и после» клиентов. Первые 20 клиентов получают аудит бесплатно вместе с проектом. Взамен мы можем опубликовать анонимизированное «до и после», промахи тоже. Они появятся здесь на 30-й, 60-й и 90-й день, льстят они нам или нет.

**Чего не покажем никогда:** один скриншот в качестве доказательства. Ответы меняются от прогона к прогону. Всё, что меньше повторных прогонов на фиксированном наборе вопросов, это шум.

## Чего мы не делаем

- Не гарантируем упоминание или место в ответе ИИ. Честно этого не может никто.
- Не используем фейковые аккаунты, купленные отзывы, посты на Reddit от выдуманных персонажей или скрытый текст.
- Не делаем массовую рассылку по каталогам. ChatGPT и Gemini их почти не цитируют, и мы не возьмём за них денег.
- Не прячем платные размещения. Если список продаёт место, страница помечает его как рекламу, или мы его пропускаем.
- Не подписываем вас на ежемесячную оплату по умолчанию. Проект стоит одну цену, один раз.

## Цена

| | Что вы получаете | Цена |
|---|---|---|
| Бесплатная проверка | 5 вопросов покупателей x 3 прогона x 5 ИИ = 75 ответов, с тем, кого назвали вместо вас и какие источники процитированы. По почте за 2 рабочих дня. Каждый отчёт проверяет человек. | $0 |
| Аудит | 25 вопросов x 3 прогона x 4 ИИ плюс рецепт: точные списки, сайты с отзывами и обсуждения, куда стоит попасть. Засчитывается в проект в течение 30 дней. | $149 ($99 для первых 20 клиентов) |
| Проект | 25 названных списков и сайтов, по два напоминания каждому; 3 написанные страницы; профили на 2 сайтах, которые ИИ цитирует чаще всего; план для Reddit от лица основателя; повторные проверки на 30-й, 60-й и 90-й день. | $799 |
| Расти дальше | Одно новое упоминание в месяц плюс ежемесячная повторная проверка. Предлагается после повторной проверки на 30-й день. Минимум 3 месяца. | $349 в месяц |

Каждый пункт из списка работ сдаётся за 90 дней, или деньги назад.

Цель на 60-й день: вас называют как минимум в исходном уровне плюс 3 из 20 согласованных ответов. Никогда не меньше 3 и не больше 7. Не дотянули, и мы бесплатно работаем дальше до 120-го дня. Мы никогда не обещаем, что скажет ИИ.

На старте кнопки оплаты нет. Вы заполняете короткую форму заявки. В течение 2 рабочих дней я подтверждаю, что мы подходим друг другу, и присылаю счёт.

## Вопросы

**Это же просто шарлатанское «ИИ-SEO», только шрифт покрасивее?**

Честный вопрос. Эта сфера его заслужила. Вот как отличить. Мы называем каждый сайт, которому будем писать, до оплаты. Мы публикуем цены. Мы никогда не гарантируем упоминание. Мы задаём те же вопросы на 30-й, 60-й и 90-й день и присылаем сырые результаты, хорошие или плохие. Если кто-то отказывается назвать сайты, уходите. От нас тоже.

**Я не потяну $1,000 в месяц. Есть разовый вариант?**

Да, и это главное, что мы продаём. Аудит стоит $149 один раз, проект $799 один раз. Месячный план только для тех, кто хочет больше упоминаний после повторной проверки на 30-й день. У него минимум 3 месяца, так что случайно в него никто не попадает.

**Может, просто купить рекламу в ChatGPT?**

При цене от $3 до $5 за клик $799 дают примерно от 160 до 265 кликов, и всё. OpenAI говорит, что реклама не меняет органический ответ. Место в списке, который цитирует ИИ, работает и после того, как вы перестали платить. Хватает на оба? Делайте оба. Хватает на одно? Заработанное держится дольше.

**Вы работаете с продуктами, которые ещё ничего не зарабатывают?**

Да, если продукт запущен и им могут пользоваться реальные люди. Если пока только лист ожидания, сделайте бесплатную проверку сейчас и возвращайтесь, когда будет на что ссылаться.

**Каким ИИ пользуются мои покупатели?**

Продаёте другим разработчикам? Делайте упор на Claude: за него платят 59 процентов тех, кто строит стартапы. Продаёте малому бизнесу? Упор на ChatGPT и Gemini, плюс Perplexity, если ваши покупатели читают G2. Аудит взвешивает ассистентов под вашего покупателя. Бесплатная проверка охватывает все пять.


## Источники

- G2 research, The Answer Economy (1,076 B2B buyers, March 2026) (https://company.g2.com/news/g2-research-the-answer-economy)
- G2 2026 AI Search Insight Report: 69% chose a different vendor; 33% bought from one they had never heard of (https://learn.g2.com/g2-2026-ai-search-insight-report)
- Peec AI analysis via Kovmere: ranking first in a cited listicle raised mention rate 16.5 points (https://kovmere.com/resources/which-review-sites-and-directories-do-ai-assistants-cite-when-recommending-software)
- Marie Haynes via MarTech: ChatGPT visitors converted at 13.8% vs 3.02% for Google (https://martech.org/chatgpt-sends-less-than-1-of-googles-traffic/)
- r/SaaS: I checked which SaaS tools ChatGPT actually recommends (written by a scanner-tool founder) (https://www.reddit.com/r/SaaS/comments/1utkuri/i_checked_which_saas_tools_chatgpt_actually/)
- r/SaaS: has anyone checked if ChatGPT names their SaaS for category questions? (https://www.reddit.com/r/SaaS/comments/1x8653n/has_anyone_checked_if_chatgpt_actually_names/)
- Indie Hackers: I asked ChatGPT to recommend my product. It had no idea it existed. (https://www.indiehackers.com/post/i-asked-chatgpt-to-recommend-my-product-it-had-no-idea-it-existed-f30e86f4f5)
- Peec AI: most-cited domains by engine (G2 appears in Perplexity's top five) (https://docs.peec.ai/research/most-cited-domains-by-engine)
- Supabase State of Startups 2026: Claude is builders' top paid AI subscription (59%) (https://supabase.com/state-of-startups)